大部分还是像和记黄埔、对外贸易总公司这样，没有太多开发人员，需要借助供应商力量满足内部互联网服务需求的公司。

腾讯的目标客户是这些公司，我们只需要把产品做的比其他公司都更好，我们就不惧怕任何挑战。

另外就是腾讯打算思考如何企业类qq要如何优化，能够满足中小企业的需求。

对外贸易总公司这件事让我意识到，中小企业的需求同样重要，华国的大公司是有限的，这部分的需求同样是有限的。

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在我看来，你需要为企业类qq寻找更多的附加值，粤省电信是一个很好的观测样本，你们现在是他们的供应商，还要负责企业类QQ的运维工作，那么你们可以借这个机会多和粤省电信的中层和底层员工聊聊。

进一步挖掘来自使用者的真实需求。这也是避免被后来者干掉的最好方式。”

Pony马几乎每天都要给周新发一封邮件，周新会视情况回他的消息，一般会积累到一定程度再回一封邮件。

“Newman，你的担忧很有道理，最近粤省电信想收购企业类qq，被我们拒绝后，他们内部好像启动了类似的开发项目。他们想做和企业类qq差不多的产品，目前在进行内部论证。

我们最近又谈下来两个客户，一个是香江的和记黄埔，他们在香江和粤省有大量的业务，另外一个是鹏城对外贸易总公司，他们的需求会更复杂。

比如A公司要使用企业类qq，那么他们需要缴一定的费用，对外贸易总公司就会给他们开放权限，然后他们就可以作为一个部门加入到对外贸易总公司的通讯录里来。

这些中小公司，单纯为了联系上对外贸易总公司某个负责人，都会愿意掏这笔钱。

而对对外贸易总公司的信息技术部门来说，他们相当于为公司实现了创收。因此他们对企业类qq非常迫切。

对你上次和我提到的两个问题，我经过了思考，被借鉴无法避免也不用避免。

宁愿自己开发企业类qq，也不愿意直接从腾讯手里买成品的一定是大企业，而且是有很强开发能力的大企业，这些企业在腾讯的目标客户中只是小部分。

当时粤省电信由于看不懂qq的价值，他们不愿意收购qq。

而今时不同往日。

本地化部署的企业类qq，实现了大文件传输、自建群组、本地打卡、组织架构通讯录等等，大量根据企业需求专门定制开发的需求，让企业类qq非常好用。

粤省电信内部有统计过，原本员工之间联系靠电话、邮箱和直接去办公室。

自从有了企业类qq之后，邮箱的使用率直线下降，一个月之后，全省上万的员工，已经没有人再用邮箱。

鹏城对外贸易总公司希望把企业类qq开放给所有对外贸易的中小企业使用，他们把企业类qq部署在他们的机房里，然后以卖服务的形式卖给鹏城做对外贸易的中小企业使用。

他们的信息技术部门在听说粤省电信的事之后，去粤省电信围绕着企业类qq进行了好几次交流，同时也看过粤省电信的企业类qq。

在看过之后，他们希望我们能够给他们开放通讯录更多的自主权。

我们现在是在本地化部署的时候就根据对方公司的架构建立好目录，然后企业只能添加员工或者调动员工，部门的改动需要在后台进行修改。

对外贸易总公司希望把这部分自主权给他们，他们可以自己在下面添加子公司。

“pony，从粤省电信的数据来看，企业类qq毫无疑问是一款成功的产品。

它能够从企业管理的角度，极大程度提高大企业员工间的管理效率，同时也有利于管理者对企业的直接管控。

不过我认为在这个阶段需要注意几个问题，第一个是企业类qq容易被复制，尤其是你提到了你现在的唯一客户是粤省电信，如果电信自己开发类似的软件，要怎么办？

被模仿是互联网行业无法摆脱的宿命，qq是借鉴ICQ诞生的，它的创新无法摆脱被其他企业模仿的命运。

第二个问题是，如何进一步优化企业类qq，现在只是阶段性胜利，只要是软件，那它的优化就没有尽头。

对腾讯来说，这是历史性的第一步，他们首次通过qq这个产品实现了盈利。

而且电信意味着样板工程，他们在粤省电信做的好，那么意味着他们可以把这套成功经验复制到其他省份的电信公司，复制到移动、联通这些公司去。

“张总，我们认为企业类qq非常契合我们的管理风格，恭喜你们找到了qq的盈利方式。

我们希望收购企业类qq，不仅仅是本地化部署，我们希望收购企业类qq的源代码。”粤省电信的负责人找到张志东，表示希望收购企业类qq。

要知道腾讯在没钱想把qq卖掉的时候，不仅找了中北传呼，也找了粤省电信。

该要求自然被腾讯婉拒了，他们能够拿到数据，腾讯难道拿不到数据吗？

企业类qq本地化部署没错，但是运维还是腾讯在帮他们做，腾讯从后台数据都能看出来，这款软件有多成功。

简单来说，短短一个月时间，系统里的数据存储数量突破了1T。

要知道这里面大多数都是文本数据，图片数据和视频数据极少。

企业类qq在粤省电信的成功，让pony马决定大肆推广该业务。

大家都养成了到公司之后第一件事是打开qq的习惯。

不打开不行，得打卡。

电信的独特优势让他们不同城市的公司间，可以进行大文件传输。

企业类qq的成功让粤省电信的领导萌生出直接购买企业类qq的想法，在他看来100万元部署太值了。

粤省电信如果购买了企业类qq，然后推广到其他省份，乃至电信总公司，这也是他的政绩。

第一百六十四章 寒冬下互联网企业们的自救行动（6K） (第2/3页)

联网公司，因此企业类qq以100万元本地化部署的价格成功打入电信。

后续每年的维保费用是10万元。

也就是说，这不是一笔一锤子买卖，后续腾讯还要不断提供优化迭代服务。

对电信来说也不贵，平均每个员工成本也就不过十元左右，我自己从外面买一套邮箱系统都不止这个价格。

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