由于行业不乐观，老板这些天忙于巩固关系去了。

公司虽然不大，但是有几个关系必须喂养，而一些零售型的客户就只能通过维护终端来带动订货数量，所以我们需要不断的给终端零售型的客户们策划活动。

胖子一屁股坐在我办公桌上，啪啪的按着圆珠笔：“远哥，上次你给我的资料，我筛选后拜访了五家客户，其中有一家已经打款发货，但是另一家姿态很高，说话模棱两可。我调查了一下，这家公司是监察系统的下属单位，主要过渡一些物业管理和老干部福利以及离退休人员等事务。这种客户要是能拿下的话那可是肥单，一年下来起码几千万了。而且毕竟有机关事业单位的背景，价格方面就是走走形式，我们绝对有利可图！”

他接着道：“老板有没有直接搭上话的关系，这单如果拿下，下个月任务都算超额完成吧？”

我看了他一眼，我把身体沉向靠背，没说话。

胖子白我一眼：“我怎么瞅着你可没放过大饱眼福的机会，那目光紧紧追随，要多猥琐就有多猥琐，告诉兄弟，这大胸妹是不是被你上过了？”

我差点把刚喝到嘴里的水喷出来，这家伙嘴上没门什么也敢说，我虽然不是什么正人君子，但在公司，我是绝对的谦谦君子，这是饭碗，一旦乱了，那可是给我职场生涯抹灰。

“行了，说说工作，这月的销售任务可是很高，我再整理份b区意向客户档案给你，重点的我加深了颜色，也备注了之前沟通的程度，到时候你有选择的拜访下，两周后就是父亲节了，我打算把客户组织过来参加沙龙活动并把理念和用意延伸至终端门店帮客户销售。”

礼品行业现在竞争太激烈，由于行业门槛低，卖大蒜的印个名片都能开展业务，倒买倒卖小打小闹的数不胜数。

以前礼品团购业务拼关系和后台，但是现在由于电商的冲击，任何报价也经不住上网一搜。最严重的是当前国家正严查贪污腐败，这无疑让我们的情况雪上加霜。

胖子说这人一看就是犹豫不定的老狐狸，越是对他客气，他越磨蹭和挑毛病，不如霸道一些直接摊牌。这种老狐狸早就摸清了各个供应商的底价，他之所以耗着就是想享受被尊重的过程，那么不如不尊重，粗鲁一点反而更有效果。

真没想到那顿饭后，这个磨蹭了近两个月的单子拿下了！

拿下这单后我和他在地摊撸串喝酒，我俩说了很多，从傍晚一直喝到摊子只剩我俩。

王胖子说他这种粗鲁的江湖行为也是销售艺术

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胖子说的对，如果能拿下这单，别说下个月，就是半年的销售任务都富余。轻易不开张，开张吃半年说的就是这种单位。

这个资料是我故意加进去的，之前我和老板分别对这个客户跑了几次，都是只到了与其中一个副总吃饭的程度。他们与我们公司的合作还差十万八千里，现在又面临严打腐败更无法施行动作了。这个单位虽对外称为实业开发公司，但是说白了这就是某某领导的私人金库，完全是某领导用来接受馈赠，维护关系 互相扶持的一处机构，往往一些隐蔽业务，都通过这种机构进行洗白过渡。

本来我只是想测试王胖子是否在认真履行工作，没想到他不仅用了心，还发掘了背后的内容，

看来他工作没白做，我起身夸了王胖子几句。

我原以为上次的客户档案他会挑选一些简单易攻的小客户入手，没想到他不畏艰难在这么短时间就把我们先前啃不下的肉骨头给翻了出来。这家伙展示出来的工作能力尤其死缠烂打 狗皮膏药一样的态度令我欣赏，之前我带他跑一家公司，对方老总推脱太忙，说改天再谈，没想到这家伙居然摆出了一副要么一块吃饭，要么都别吃饭的态度，顶的对方老板翻白眼！

第二章假友情和真亲情 (第1/3页)

同事们各就各位开始工作，我也排列了一下今天的工作计划。

这时候王胖子探过头来猥琐一笑：“老远，大饱眼福了吧，啧啧 沉甸甸的晃眼啊！揉一把，肯定三天都不舍得洗手。”

“你这家伙，好好工作，我可劝你，兔子不吃窝边草，小心赖上脱身不了。”

孙姐人很好，我可不愿意胖子打破公司的氛围。

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