章炎军斜着头想了想后，说道：“运费我出，有些具体的费用我不好控制，这样我再加你壹仟，还是你负责运费。”

李岩笑道：“章老板，这个设备，不能压的，运输的费用，贰仟都拿不下来，如果我负担运输，五千不能少，如果你负担运费我同意你说的价格。”

章炎军还在犹豫，李岩说道：“你负担运费，我的确是做了很大的让步的，而且你收到货后，认真检查了，再支付运费，你也没后顾之忧啊，我也不可能和运输公司一起多收你的运费的。”

章炎军讪笑道：“我没有这么想，好吧就按照你说的。”

章炎军从抽屉里拿出一沓标准的空合同单出来，开始填写。写完后递给李岩：“李老板你看看，觉得如何？还有我的设备款如何支付？”

李岩是按照自己的材料成本、人工、运费等等来核算的，李岩在里面核算的利润已经达到了26%左右，而且还不用开票，这样就可以节约不少税钱。

章老板听到李岩的报价显得更加开心，这个价格比他内心认为的价格低了将近三万左右，章老板以为这次至少要十五万左右，而且章老板要税票也没有什么用。以前从刘工他们公司买设备的时候也是没有票的，没有票可以便宜几千块钱。

章老板双手相互捏着，一时并没有说话，而是斜着头看着窗外的天空，李岩也不说话，自顾自地喝着一次性纸杯里的茶，这茶很一般，不好喝，但李岩却是一小口一小口地品着。

最后章老板双手一拍说道：“李老板也是爽快人，十二万整如何？如果你觉得合适，那么我们就签个合同吧。”

李岩笑道：“章老板真会砍价，这个设备你一下子就砍了五千，这样，我就让价五千，但是运费由你负担如何？”

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李岩说道：“就按常规支付就是了，3、7吧。”李岩看了一眼名称和价格，就又把合同交给了章炎军。

章炎军重复道：“你是说30%的定金，70%的提货款？”

李岩点头道：“对，70%的是发货款，你把款打到我的公司账上，我就发货。”

章炎军有点迟疑：“这个钱都打给你了，你们才发货啊。那我如何约束你们呢？”

李岩笑道

第二十八章 要出人命 (第2/3页)

。其实任何一个小老板真的就是从每一分钱的细扣中，获取利润的。

李岩笑道：“存货肯定是没有了，不过章老板你也知道最近铜的材料还在涨，如果按照当时给刘工他们的价格给你，我们可就做不出来了。而且我还要单独给你做一台，你也知道做一台和做几台的人工成本基本上是一样的。要不这样，我也简单核算了一下。我给你按照同样的规格做一台，价格吗。。。”

李岩停顿了一下，端起茶几上的茶杯喝了一口，继续说道：“刘工说让我们尽量以成本价给你们提供一台，我看到章老板也是一个爽快人，我就只把铜材料上涨的价格加上去。我在车上算了一下，一台十二万伍仟元，不开票。章老板你说咋样？”

章老板一听到李岩的报价，立即开心起来。其实李岩的这个价格只比原来卖给刘工他们公司的价格高了不到二万元。李岩并不知道刘工他们公司卖给章炎军他们最后的实际价格。

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