方远想挽留客户，可是焦急的满头大汗，嘴巴张了张却无话可说，窘迫的老脸通红，愣在了原地。

“哼，你什么都不懂还干什么二手车销售？耽误我时间。”客户不再搭理方远，一脸的厌烦直接走开。

到嘴的鸭子飞了，方远想不通客户明明喜欢这辆本田思域，为什么却不买，还嘲讽了自己一顿。

问题出在哪了？

干二手车销售太难了。

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“汽车的手动档、双离合、CVT、AT变速箱有什么不同？”

客户一连串的问题把方远问的瞪大了双眼，直接懵逼了。

方远以前没有接触过汽车销售，刚刚入行还不到三个月。

刚入职时，经理孙炎明倒是给了一本正弘车行全部车型的基本资料，可是上面只有每辆车的售价，里程数，首次上牌时间，保养维修时间等基本情况。

根本没有客户提的这类问题，怎么回答？

方远入职时间短，无数次被客户问的是脸红脖子粗回答不上来。

更要命的是二手车买家的心思难琢磨。

很多客户来看二手车像害怕丢人似的。

要么扳着个脸一言不发，要么对自己的购车预算等等绝口不提，担心被兜了底，讨价还价时吃亏上当，却还要销售员介绍满意的车型。

每次碰到这

因为4S店的新车销售员面对的是单一的汽车品牌，在给客户介绍时，没有车况，里程数，保值率，是否停产等因素的困扰。

他们卖的全部是新车，只需要记住一个品牌全部的汽车基本参数就行。

而二手车销售员，必须和德系，曰系，美系，韩系等进口车，合资车，国产车打交道。

必须记住车行各式各样车型的里程数，上牌时间，当年的落地价格，现在的售价，具体的参数，还有是否改装，选装的设备，车况鉴定，保值率等等。

尤其是各个车型的优点和通病，缺点等，没有师父手把手的教，没有长时间的学习知识和经验积累，根本无法掌握。

第001章：赔本大甩卖 (第2/3页)

的报价全二手车市场最低，并且还包过户，简直是赔本大甩卖。

“我朋友也有一辆16款的思域，听他说这款1.5T地球梦发动机容易积碳，真的假的？”

“电视上报道这款1.5T发动机机油增多，机油乳化，到底怎么回事？”

“思域的CVT版本和手动挡版本有什么区别？”

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