这里又多了一个老熟人，果真是富在深山有远亲，穷在闹市无人问，如果周美电器昨天生意萧条，可就没这么多老朋友的关心问候了。

熊白洲对“老熟人”商平成开价道：“展台制作费、商品进场费、广告宣传费，淡季返利费”，停顿一下又说道：“还有店庆费。”

熊白洲对老熟人豪不手软，商平成抱怨叫屈：“白洲，你不能这样对待老关系，我们可是相识于微时，再说给你这些钱，周美又给美的多大力度的支持啊。”

“下一个门店，给美的安排200平方的专柜。”熊白洲不动声色的说道。

商平成立刻停止了抱怨，反而有点不好意思：“我听说过你现在这个店也就200多平，那样也不太好，都成了美的专场了。”

《对话周美电器，传统家电销售渠道的终结者》

······

美的商平成也是差不多的意思，甚至还提出“良币驱逐劣币”的建议：“美的有广泛群众基础，生产质量上也有保证，熊经理可以考虑和美的拓展合作范围，不要把没有市场前景的电器招揽进来了。”

美的这是打算尽可能的多占据周美电器的柜面，这样不仅扩大自己产品的影响力，也能挤压对手的市场空间，熊白洲笑了笑：“这价格可不便宜，商老兄。”

商平成听起来觉得有戏，立马说道：“美的合作意向非常真诚，我们也是老熟人了，有什么费用你现在可以说说嘛。”

商平成这是“虚伪”的谦虚，熊白洲也“真诚”的客气，过一会两人都挂了电话。

电话这边，商平成暗自冷笑：不怕你提条件，就怕你不开口，能提条件说明就有压价的空间。

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81、熊白洲是这样谈生意的 (第2/3页)

守的估计，把开设TCL直营店的计划取消掉吧，将这笔预算增加到与周美电器谈判的筹码里。”

桌上散落了好几份不同的报纸，但版面的主角却都相同：

《骇人听闻，周美电器开业第一天销售额破60万！》

《他山之石可以攻玉，是否该学习周美电器的营销策略》

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